Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был на сайте более двух недель назад

Мужчина, 48 лет, родился 20 июня 1975

Не ищет работу

Москва, готов к переезду (Москва, Московская область), готов к командировкам

Генеральный директор, директор по продажам

Специализации:
  • Коммерческий директор (CCO)
  • Генеральный директор, исполнительный директор (CEO)

Занятость: полная занятость

График работы: полный день, удаленная работа

Опыт работы 27 лет 7 месяцев

Декабрь 2017по настоящее время
6 лет 4 месяца
ПАО ДВМП

Москва, Www.fesco.com

Перевозки, логистика, склад, ВЭД... Показать еще

Директор по работе с ключевыми клиентами
- непосредственное подчинение Президенту ПАО ДВМП; - Поддержание и увеличение объёмов текущих ключевых клиентов Группы компаний, использующих 2 и более актива компании; - подписание договоров с новыми международными и российскими компаниями на сервисы ГК через порты Санкт-Петербург, Новороссийск, Владивосток, а также развитие экспортных и импортных объёмов между Россией и Китаем в прямом ж.д. сервисе; - участие в разработке стратегии ГК по работе через различные транспортные коридоры (Балтика, Дальний Восток, Новороссийск, прямое ж.д. сообщение Росия-Китай; - разработка стандартов уровня обслуживания под потребности ключевых клиентов и внедрение стандартов в компаниях Группы; - активные продажи и координация между офисами продаж в различных странах услуг группы компаний крупным российским и зарубежным корпорациям; - участие в разработке стратегии развития ГК в Европе, Китае; - Разработка и внедрение новых продуктов для ключевых клиентов;
Декабрь 2010Сентябрь 2017
6 лет 10 месяцев
АО Контейнершипс

Санкт-Петербург, www.containershipsgroup.com

Директор по продажам и клиентскому сервису
Продажа услуг по перевозке грузов в контейнерах между Европой и Россией. Организация и контроль работы офисов продаж в Санкт-Петербурге, Москве и отдела клиентского сервиса. Подчинение CCO. Прямые продажи от маркетинга до заключения контрактов и контроля организации перевозки клиентским отделом. Бюджет формировался в количестве контейнеров в год. Разработана система KPI (холодные звонки, количество котировок, количество визитов, количество новых привлеченных клиентов, количество контейнеров от новых привлеченных клиентов). В 2014-2015 году самые лучшие показатели по росту объемов продаж по компании. В 2015 году была сформирована стратегия поддержания объемов грузопотока в России после введения санкций и сокращения грузопотока между Европой и Россией, и отдел продаж был переформирован под активные продажи услуг компании российским импортерам и экспортерам. В 2015 году закончено формирование системы продаж и внедрено разделение по функциям на outside и inside сейлзов, поддерживающий продажи блок (маркетинг, работа с базами данных, поиск массива потенциальных клиентов). Личные достижения: конец 2016, середина 2017- лучшие показатели по росту объёма продаж от новых клиентов и числу привлечённых новых клиентов из всех сейлз офисов компании. Работа в SAP, 1C.
Октябрь 2005Ноябрь 2010
5 лет 2 месяца

Санкт-Петербург, baltica-trans.ru

Перевозки, логистика, склад, ВЭД... Показать еще

Генеральный директор
Руководство компанией, отчетность перед акционерами, развитие бизнеса. Компания занимается организацией перевозок в импорте и экспорте российских и иностранных участников ВЭД, транспортно - экспедиторским обслуживанием Прямое подчинение собственнику. Основная задача, которую ставил собственник, была извлечение прибыли для собственника, развитие бизнеса, оперативный контроль и отчётность перед владельцами. В 2005 году в Балтике-Транс было 4 человека, включая меня и около 100 контейнеров в месяц в экспорте. В 2010 году, когда расставался с собственником в компании уже было около 50-ти человек, объем перевозок в примерно 500-600 контейнеров в экспорте и 1000, 1500 контейнеров в импорте, развито направление экспедирования реф грузов (мясные продукты, фрукты и овощи), начали направление торговли мясопродуктами, фруктами и овощами. Организовывал экспортные отправки через порт Калининград. Открыты офисы в Новороссийске, Екатеринбурге, Владивостоке, Дюссельдорфе, Москве. Организовано и успешно работало направление таможенного оформления, которое переросло в таможенного брокера с лицензией. Из крупных и комплекстных проектов: организована доставка производственной линии-оборудования из Италии в Лен область под ключ, около 100 контейнеров и 5 негабаритных мест под ключ с таможенным оформлением и точно в срок, перевозки во флекси-танках.
Сентябрь 2000Ноябрь 2005
5 лет 3 месяца
ООО Стар Марин санкт-петербург

Санкт-Петербург

Перевозки, логистика, склад, ВЭД... Показать еще

Менеджер отдела оборудования, менеджер экспортного отдела, продажа услуг компании
Компания «Стар Марин Санкт-Петербург» в 2000 году была назначена агентом контейнерной линии ZIM Lines в Санкт-Петербурге. www.zim.com. Целью компании были: представление интересов иностранного перевозчика в России, рост объемов перевозок, рост узнаваемости бренда компании, организация наземных перевозок грузов компании, контроль за контейнерным оборудованием в наших зонах ответственности, подготовка товаросопроводительных документов, сбор денежных средств и отправка их принципалу. Подчинение генеральному директору, штат компании не более 10-ти человек. Организация авто и ж.д. перевозок, внутрипортовое экспедирование. рабочий функционал: контроль контейнерного оборудования линии в России, организация ремонта контейнеров, подготовка экспортных документов, работа с офисами линии в других странах. Занимался активными продажами услуг в экспорте, импорте и привлечением новых клиентов. 3а первые 3 года работы объем продаж в экспорте вырос примерно в 3 раза. В 2002 году компания открыла направление перевозок в контейнерах между Европой и Россией, я возглавил направление в России. Задачи: активные продажи, привлечение клиентов, котировка ставок, обработка и подготовка импортных и экспортных документов. За 2 года грузопоток в экспорте и импорте по этому направлению с нуля достиг 7-8 сотни контейнеров, из них примерно половина была от моих клиентов. В 2004 году компания была номинирована агентом RO-RO (паромного) оператора Wallenius Wilhelmsen www.2wglobal.com. Задачи:поиск и привлечение клиентов на сервис линии, организация перевозок негабаритных, тяжеловесных грузов. С 2002 года возглавил экспедиторскую деятельность компании, организовывал экспедирование от двери до двери импортных, экспортных грузов. Данное направление было прибыльным и в 2004-2005 году финансово поддерживало организацию.
Июль 1996Август 2000
4 года 2 месяца

Санкт-Петербург, modul.spb.ru

Перевозки, логистика, склад, ВЭД... Показать еще

Менеджер отдела внутрипортового экспедирования, Зам начальника экспортного отдела
Транспортно экспедиторская компания, организовывает отправки грузов клиентам компании при экспорте, импорте, внутрироссийских перевозках различными видами транспорта. Начинал в компании менеджером внутрипортового отдела экспедирования. Прошёл все этапы оформления грузов при ВЭДе на терминалах порта. Целью работы было предоставить быстрое прохождение экспортных и импортных грузов компании через контейнерные терминалы Санкт-Петербурга. Целью компании была контейнеризация грузов и за 5 лет в экспортном отделе, где я работал, объемы перевозок из сотен контейнеров в месяц достигли тысяч. Был назначен зам начальника экспортного отдела, в котором в то время было уже около 10-ти человек. Прямое подчинение начальнику экспортного отдела, в его отсутствие генеральному директору. Цель: обеспечение клиенториентированного сервиса. Экспортный отдел получал заявки от клиентов, которых привлекал отдел продаж и организовывал процесс перевозки, в основном «от двери до двери», согласно заявкам клиентов. Координация с портовыми отделами, сотрудниками склада, контейнерного терминала компании, судоходными линиями и их агентами в различных портах мира.

Ключевые навыки

Изменить уровни владения навыками можно в мобильном приложении — на сайте эта возможность будет чуть позже

Знание рынка контейнерных перевозок в России
Наличие обширного круга знакомств в логистике
Детальное знание импортных и экспортных операции
Опыт управления коллективами до 50-ти человек

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B

Обо мне

Более 22 лет практического опыта в логистике, контейнерных перевозках, организации таможенного оформления. Готов дать координаты директоров и владельцев на предидущих местах работы для рекомендаций. Знаете рынка перевозок и грядущих тенденций. Организация транспортного, экспедиторского бизнеса с нуля.

Высшее образование

2005
Санкт-Петербургский международный институт менеджмента, Санкт-Петербург
Факультет менеджмента, Степень МБА
1999
Государственная морская академия им. адмирала С.О. Макарова, Санкт-Петербург
Международный транспортный менеджмент, Организация перевозок и управление на транспорте (по видам)

Знание языков

РусскийРодной


АнглийскийB2 — Средне-продвинутый


Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения